Strona sprzedażowa – co musisz mieć na start?

Wiele osób myśli, że strona sprzedażowa to tylko ładny szablon, kilka zdjęć i przycisk „Kup teraz”. Tymczasem to właśnie ona często decyduje o tym, czy Twoja oferta trafi do serc (i koszyków) klientek, czy pozostanie niezauważona. Landing sprzedażowy to nie jest techniczny dodatek – to fundament całego procesu sprzedaży online. To tutaj klientka po raz pierwszy spotyka Twoją ofertę w pełnym wymiarze, poznaje jej wartość i podejmuje decyzję, czy zainwestować w Twój kurs. Możesz mieć świetny produkt, aktywne social media i dobrą reklamę, ale jeśli tekst na stronie sprzedażowej nie przekona, a układ nie poprowadzi jej krok po kroku – cała energia włożona w promocję pójdzie na marne.

Z tego artykułu dowiesz się:

• Jakie elementy musisz przygotować, zanim powstanie Twój landing page
• Jak zadbać o spójny wygląd i pierwsze wrażenie swojej marki
• Dlaczego tekst na stronę sprzedażową to serce całego projektu
• Jakie zdjęcia i grafiki sprawiają, że klientka czuje: „To jest dla mnie”
• Jakie formalności musisz uwzględnić, żeby sprzedawać zgodnie z prawem
• Co zrobić, żeby landing sprzedażowy prowadził klientkę prosto do zakupu

Strona sprzedażowa – od czego w ogóle zacząć?

To pytanie słyszę najczęściej od moich klientek, które tworzą swój pierwszy kurs online. „Co powinnam przygotować, żeby ruszyć ze stroną sprzedażową?”. Wyobrażam sobie, że jeśli nie miałaś wcześniej do czynienia z landingami i stronami, w Twojej głowie masz chaos: domena, grafiki, teksty, regulaminy… Wiem, brzmi przytłaczająco… Ale spokojnie – tworzenie strony sprzedażowej da się ogarnąć krok po kroku. W tym artykule zebrałam najważniejsze elementy, których naprawdę potrzebujesz na start. Jeśli je przygotujesz, Twój landing page będzie gotowy, żeby przekonać pierwsze klientki i wreszcie uruchomić sprzedaż.

Jakie elementy musisz przygotować, zanim powstanie Twój landing page

Podstawy techniczne – domena i hosting

Twoja strona sprzedażowa musi mieć swój adres w sieci. To tak jak z domem – żeby ktoś mógł Cię odwiedzić, potrzebujesz numeru i działki.

• Domena – to Twój adres, np. mojamarka.pl. Warto wybrać nazwę prostą, zapadającą w pamięć i pasującą do Twojej marki.
• Hosting – to miejsce na dysku, na którym „leży” Twoja strona i wszystkie związane z nią pliki. Bez hostingu domena będzie tylko pustym adresem.

To baza – bez tego nie ruszysz. Ale spokojnie, rejestracja domeny i hostingu to dziś kwestia kilku minut. A ich utrzymanie w pierwszym roku to łącznie około 60zł (kolejny rok to zwykle około 300zł)

Jak zadbać o spójny wygląd i pierwsze wrażenie swojej marki

Znasz to uczucie, kiedy wchodzisz do sklepu i w sekundę wiesz, czy zostaniesz, czy jednak się wycofasz? Dokładnie tak samo działa landing sprzedażowy. Twój klient musi dobrze się czuć i mieć wrażenie, że „pasujecie do siebie”. Jeśli Twoja marka ma już swoje kolory, fonty i styl – koniecznie je wykorzystaj. To daje spójność i buduje zaufanie. Jeśli dopiero zaczynasz, wybierz proste rozwiązania: dwie barwy przewodnie, jeden czytelny font nagłówkowy i drugi do treści. Nie chodzi o perfekcyjny design od pierwszego dnia. Chodzi o to, by było przejrzyście i przyjemnie dla oka – bo wtedy odbiorca chętniej przeczyta, co masz do powiedzenia. Estetyka ma wspierać treści sprzedażowe, a nie je przytłaczać. Twój landing sprzedażowy ma być miejscem, w którym klientka poczuje: „Tu ktoś zadbał o szczegóły, więc mogę zaufać także ofercie”.

Tekst na stronę sprzedażową – serce całego projektu

Możesz mieć piękną grafikę i nowoczesny szablon, ale jeśli Twoje treści sprzedażowe nie mówią językiem klientki, prawdopodobnie nic od Ciebie nie kupi. Moje klientki, które piszą próbują pisać tekst na stronę sprzedażową często popełniają podstawowy błąd: wrzucają na stronę suche informacje: ile modułów ma kurs, ile jest godzin nagrań, jakie są dostępne materiały. Problem w tym, że to nie sprzedaje. Sprzedają emocje, historia i korzyści. Pokaż, co się zmieni w życiu Twojej klientki, jeśli kupi Twój kurs. Jak będzie wyglądała jej codzienność „po” i dlaczego warto zaufać właśnie Tobie. To właśnie dlatego copywriting sprzedażowy jest tak ważny. Nie musisz być zawodową copywriterką – wystarczy, że skupisz się na jej problemach i marzeniach, a nie tylko na cechach produktu. Wejdź w jej buty, pomyśl z czym mierzy się obecnie, dlaczego szuka kursu takiego jak Twój i jakiej zmiany oczekuje. Jeśli Twój kurs będzie zgodny z jej potrzebami – możesz osiągnąć sukces sprzedażowy! Jeśli czujesz, że przydałby Ci się mały drogowskaz w układaniu takich treści, możesz pobrać BEZPŁATNY pakiet „Skuteczna Strona Sprzedażowa” klikając TUTAJ – znajdziesz tam karty pracy z pytaniami i przykładami, które ułatwią Ci cały proces.

Jakie zdjęcia i grafiki sprawiają, że klientka czuje: „To jest dla mnie”

Dobrze napisany tekst to jedno, ale wizualizacja naprawdę robi różnicę. Na starcie przygotuj:

• Twoje portrety – tak, pokaż siebie – klientki chcą wiedzieć, kto stoi za kursem
• zdjęcia lub mockupy produktu – wizualizacja e-booka w formie książki, laptop z ekranem kursu
• dodatkowe grafiki, które budują klimat i są spójne z marką.

Nie musisz od razu inwestować w profesjonalną sesję. Wystarczą dobrej jakości zdjęcia z telefonu zrobione w dobrym świetle i proste mockupy z Canvy. Ważne, żeby były jasne, wyraźne i dopasowane do stylu marki. Klienci lubią zobaczyć dokładnie to, co kupują, dlatego jakość zdjęć i grafik ma znaczenie, bo kupujemy też oczami.

Jakie formalności musisz uwzględnić, żeby sprzedawać zgodnie z prawem

Nie najciekawsza część, ale absolutnie konieczna. Sprzedaż online = obowiązki prawne. Na starcie potrzebujesz dwóch dokumentów:

• Polityki prywatności – informujesz w niej, jakie dane zbierasz i w jakim celu.
• Regulaminu sklepu – określa prawa i obowiązki kupującego oraz Twoje zasady sprzedaży.

Bez tych dokumentów nie przejdziesz weryfikacji u operatorów płatności. Chronią one zarówno Ciebie, jak i Twojego klienta, a przy okazji budują wrażenie profesjonalizmu i zaufania. Nie musisz pisać ich samodzielnie od zera ani od razu zatrudniać prawnika – w sieci znajdziesz gotowe szablony w rozsądnej cenie, zdecydowanie niższej niż koszt przygotowania dokumentów od podstaw. Wystarczy dopasować je w kilku miejscach do swojej firmy i gotowe. Dzięki temu możesz spokojnie skupić się na sprzedaży, wiedząc, że formalności masz z głowy.

Dokąd prowadzi Twoja strona sprzedażowa?

To ostatni, ale absolutnie kluczowy element. Landing page nie może być tylko piękną wizytówką – musi mieć jasno wytyczony cel: przekonać klienta do kliknięcia w przycisk „Kupuję”. I tutaj zaczyna się coś, co w marketingu nazywamy ścieżką zakupu. Zadaj sobie pytanie: co dokładnie ma się stać po kliknięciu? Czy link prowadzi do koszyka w sklepie online? Do strony płatności np. easycart, naffy? Do formularza rezerwacji konsultacji albo do platformy kursowej?

To musisz mieć przygotowane, bo nic tak nie zabija sprzedaży jak przycisk, który donikąd nie prowadzi albo wrzuca klientkę w dziwne miejsce, z którego trudno wrócić. Pamiętaj, że Twoja odbiorczyni chce prostoty i jasnych kroków. Jeśli zmuszasz ją do dodatkowych kliknięć – np. najpierw do strony produktu, potem do koszyka, a dopiero później do płatności – w każdym z tych miejsc możesz ją stracić.

Dlatego najlepszym rozwiązaniem jest najkrótsza możliwa ścieżka: kliknięcie w przycisk na stronie sprzedażowej powinno przenosić od razu do formularza zamówienia i szybkiej płatności. Bez zbędnych etapów i bezsensownego przeklikiwania się przez kolejne podstrony. Im krótsza droga od decyzji do finalizacji, tym większa szansa, że klientka naprawdę sfinalizuje zakup. W sprzedaży online każda dodatkowa sekunda zastanowienia to ryzyko utraconego klienta.

Na koniec – pamiętaj, że już jesteś o krok dalej

Twoja strona sprzedażowa nie musi być od razu perfekcyjna, żeby zaczęła działać. Najważniejsze, że robisz ten pierwszy krok i tworzysz przestrzeń, w której użytkownicy mogą zapoznać się z Twoją ofertą. To już ogromny postęp – większość osób nigdy nie wychodzi poza etap planów. Pamiętaj, że każdą kolejną stronę będziesz tworzyć szybciej, pewniej i coraz lepiej rozumiejąc, co naprawdę działa. A to, że sama bierzesz sprawy w swoje ręce, to najlepszy dowód na to, że masz w sobie wszystko, czego potrzeba, żeby skutecznie sprzedawać online! A jeśli chcesz ułatwić sobie ten proces, możesz skorzystać z mojego bezpłatnego pakietu „Skuteczna Strona Sprzedażowa”, który przeprowadzi Cię krok po kroku przez tworzenie treści i wyglądu strony.