Co to jest landing page i dlaczego potrzebujesz go w swoim biznesie online?

Z tego artykułu dowiesz się:

• Czym dokładnie jest landing page
• Różnice między stroną www a landingiem
• Po co Ci landing page – przykłady zastosowania
• Najczęstsze błędy podczas tworzenia pierwszej strony landing page

Czym dokładnie jest landing page?

Co to jest landing page? To nic innego podstrona zaprojektowana po to, aby odwiedzająca ją osoba (czyli Twój potencjalny klient) zrobiła jedną, konkretną rzecz. Może to być zakup kursu online, zapisanie się na listę mailingową, pobranie darmowego materiału czy rezerwacja miejsca na webinarze.

Najprościej mówiąc: landing page to ekspozycja jednego Twojego produktu, gdzie wszystko, od wystroju po rozmowę ze sprzedawcą jest podporządkowane temu, żebyś kupiła właśnie tę jedną rzecz. Dla porównania strona www to cały supermarket. Jest w niej wiele półek, wiele działów, dużo do oglądania i wybierania. Landing natomiast mówi: „Hej, przyszłaś tu po X, oto on – weź go!”.

Właśnie dlatego mówi się, że landing sprzedażowy to serce kampanii. Bez niego nawet świetna reklama czy post w kanałach społecznościowych nie przyniesie efektu, jeśli Twoja potencjalna klientka nie będzie miała gdzie „wylądować” i podjąć decyzji o zakupie. Linkowanie do całego sklepu z całym katalogiem produktów, czy nawet do karty konkretnego produktu, gdzie użytkownik znajdzie tylko ścianę nudnego tekstu nie przyniesie Ci tyle sprzedaży, co dobrze zaprojektowany landing page.

Różnice między stroną www a landingiem

Początkujące osoby często pytają: „Mam już stronę internetową, czy muszę tworzyć dodatkowy landing?”. Tak, musisz. I to z prostego powodu: one pełnią inne funkcje.

Strona www:

• pokazuje szerzej Twoją markę (o mnie, blog, oferta, kontakt),
• pozwala klientce dowiedzieć się, kim jesteś i czym się zajmujesz,
• daje wiele opcji, ale przez to łatwo się na niej zgubić.

Landing page:

• skupia się tylko na jednym celu – sprzedaży kursu, zapisie na listę czy pobraniu e-booka,
• nie rozprasza dodatkowymi linkami i zakładkami,
• prowadzi klientkę krok po kroku do kliknięcia przycisku „Kupuję” / „Zapisuję się” / „Pobieram”,
• odpowiada dokładnie na jedno pytanie: „Dlaczego warto zrobić to teraz?”.

Wyobraź sobie, że masz kurs online. Na stronie www klientka musi kliknąć w menu „Oferta”, znaleźć kurs, przeczytać opis i dopiero wtedy zdecydować. To aż kilka kroków, w których może się rozproszyć. Na landing page od razu widzi, co oferujesz i jednym kliknięciem przechodzi do zakupu. Różnica jest kolosalna. Przede wszystkim zobaczysz to w wynikach finansowych 🙂

Po co Ci landing page – przykłady zastosowania

W biznesie online landing page ma dziesiątki zastosowań. Oto najczęstsze:

• Sprzedaż kursu online – dedykowana strona, która pokazuje wartość kursu i prowadzi prosto do płatności.
• Zapis na webinar lub wyzwanie – krótki landing z agendą wydarzenia i formularzem zapisu.
• Lead magnet – darmowy materiał (np. e-book, checklista, pakiet), który buduje Twoją listę mailingową.
• Lista oczekujących – np. gdy kurs startuje dopiero za kilka tygodni, landing zbiera osoby zainteresowane i buduje bazę klientów.
• Sprzedaż e-booka – prosta strona z opisem i przyciskiem „Kup teraz”.
• Rekrutacja do programu mentoringowego – landing z opisem programu, wymaganiami i formularzem zgłoszeniowym.
• Bilety na wydarzenie online – strona, na której klientka od razu widzi szczegóły i może kupić dostęp.

Każdy z tych landingów działa jak brama. Ktoś wchodzi, dostaje tylko te informacje, których potrzebuje i decyduje, czy przejść dalej. Im prostsza jest ta brama, tym większe szanse, że przejdzie.

Najczęstsze błędy początkujących

Tworzenie, a właściwie projektowanie landing page wydaje się proste. To niby kilka bloków, przycisk i już wszystko jest gotowe. Ale właśnie tu pojawia się najwięcej pułapek. Oto najczęstsze błędy:

1. Zbyt krótki tekst – często widzę landingi, na których jest tylko nagłówek i trzy zdania. To za mało, by przekonać kogoś do zakupu kursu online za kilkaset złotych. Tekst musi budować historię, pokazać transformację i odpowiadać na wątpliwości.
2. Suche fakty zamiast emocji – „5 modułów, 20 lekcji, PDF-y” to informacja, ale nie powód do zakupu. Klientkę interesuje: „Co się zmieni w moim życiu po tym kursie?”.
3. Za dużo opcji i linków – na stronie docelowej każdy dodatkowy link to wyjście awaryjne. Jeśli prowadzisz do bloga, social mediów czy kontaktu… Rozpraszasz. I tracisz szansę na kolejną sprzedaż oraz pieniądze. Landing ma prowadzić tylko do jednego przycisku.
4. Brak dowodów społecznych – ludzie kupują chętniej, jeśli widzą, że inni byli zadowoleni. Opinie, recenzje, case study – to konieczny element.
5. Brak sekcji FAQ – drobiazg, a potrafi ratować sprzedaż. Klientka często rezygnuje, bo ma pytanie, na które nie znajduje odpowiedzi, ale nie ma czasu na pisanie do Ciebie maili. FAQ rozwiewa wątpliwości i daje poczucie bezpieczeństwa.
6. Wydłużona ścieżka zakupu – Gdy klient zapozna się z treścią na landingu i pod wpływem impulsu decyduje się kupić Twój produkt, kieruj go prosto do kasy, a nie dopiero na stronę produktu, gdzie musi znów kliknąć „kupuję”, przechodzi na stronę koszyka i dopiero stąd do kasy. Zobacz, ile pojawia się dodatkowych kroków, które są ryzykiem rezygnacji z zakupu.

Podsumowanie

Teraz już wiesz, co to jest landing page, czym różni się od zwykłej strony www i dlaczego jest fundamentem sprzedaży online. Dzięki niemu Twoja oferta nie ginie w gąszczu zakładek, tylko trafia prosto do klientki i prowadzi ją do decyzji.

Nie musisz być zawodową marketerką, żeby stworzyć swoją pierwszą stronę sprzedażową. Wystarczy, że pamiętasz o prostocie, jasnym celu i dobrze napisanym tekście na stronę sprzedażową. Z czasem każdy kolejny landing będzie lepszy. Szybciej go stworzysz, łatwiej zrozumiesz, co działa, i zobaczysz realne efekty w postaci sprzedaży i zapisów.

A jeśli wciąż brakuje Ci pewności, jak ułożyć treści i co dokładnie umieścić na stronie docelowej, wypełnij poniższy formularz i pobierz bezpłatny pakiet „Skuteczna Strona Sprzedażowa”. Znajdziesz w nim karty pracy z pytaniami i przykładami oraz gotowy projekt graficzny, kompatybilny z treściami. Dzięki temu nie będziesz musiała wymyślać koła od nowa i szybciej stworzysz stronę, która działa i sprzedaje.