Tworzenie strony sprzedażowej to trochę jest trochę jak układanie puzzli – czasem jedna mała część może zmienić wszystko. Pamiętam, jak kilka lat temu sama zaczynałam. Spędziłam mnóstwo godzin na projektowaniu, a mimo to moja strona nie przynosiła rezultatów. Okazało się, że kilka drobnych błędów zniechęcało moich odbiorców do podjęcia decyzji o zakupie. Dziś chcę podzielić się z Tobą najczęstszymi pułapkami, w jakie wpadają właściciele firm, którzy tworzą swoje strony sprzedażowe. Pokażę Ci też, jak ich unikać, by przyciągnąć więcej klientów!
Zbyt skomplikowana strona sprzedażowa – mniej znaczy więcej
Wyobraź sobie, że jesteś projektantką wnętrz. Chcesz, żeby pokój był funkcjonalny i piękny, a nie zagracony i chaotyczny. Kiedy zaczynałam, moja strona była przepełniona – kolorowe nagłówki, mnóstwo grafik, tony informacji. Sama się w tym czasem gubiłam. A co ma powiedzieć osoba, która jest na Twojej stronie pierwszy raz! Najważniejsze to skupić się na prostocie. Usuń zbędne treści, ogranicz liczbę kolorów i fontów. Klient musi szybko i łatwo znaleźć to, czego szuka. Strona ma być jak dobrze skrojona sukienka – elegancka, ale nie przesadzona.
Jasne ścieżki nawigacji – prowadź klientów za rękę
Wyobraź sobie, że jesteś w nieznanym mieście i musisz znaleźć drogę do hotelu. Bez mapy, bez wskazówek – masakra, prawda? Twoi klienci czują się podobnie, kiedy nie mogą znaleźć ważnych informacji na Twojej stronie. Ścieżka zakupowa powinna być prosta jak drut. Przyciski komunikujące w odpowiedni sposób „Kup teraz”, muszą być widoczne i łatwo dostępne. Każdy krok powinien być logiczny i prowadzić do kolejnego. Kiedy klient natrafi na przeszkodę, może porzucić koszyk i więcej nie wrócić. A tego przecież nie chcemy!
Zdjęcia produktów – oko kupuje
Kiedy wchodzisz do sklepu, co przyciąga Twoją uwagę? Piękne wystawy, dobrze wyeksponowane produkty – to właśnie działa na klientów. Na stronie sprzedażowej jest podobnie. Wysokiej jakości zdjęcia mogą znacząco wpłynąć na decyzje zakupowe. Sama kiedyś zrobiłam zdjęcia swoich produktów telefonem, w kiepskim oświetleniu. Efekt? Klienci nawet na nie nie spojrzeli. Profesjonalne zdjęcia, dobrze oświetlone i pokazujące produkt z różnych kątów, to podstawa. Pamiętaj, że pierwsze wrażenie robi się tylko raz.
Personalizacja treści – pisz do konkretnej osoby
Kiedy piszesz do wszystkich, nie piszesz do nikogo. Strony sprzedażowe, które nie są dostosowane do konkretnych segmentów odbiorców, mogą nie przyciągać odpowiednich klientów. Personalizacja treści, ofert i rekomendacji produktów na podstawie danych użytkowników może znacznie zwiększyć konwersje. Wyobraź sobie, że rozmawiasz z jedną osobą, która idealnie pasuje do Twojej oferty. To jej potrzeby i oczekiwania powinny znaleźć się na Twojej stronie. Pisz do niej, jakbyście były na kawie – konkretnie i bez zbędnych formalności.
Jasna struktura cenowa – wszystko na widoku
Czy zdarzyło Ci się kiedyś przeszukiwać stronę sklepu, szukając informacji o cenie? Frustrujące, prawda? Klienci szybko się zniechęcają, jeśli nie mogą łatwo znaleźć cen produktów. Upewnij się, że ceny są widoczne i łatwe do znalezienia. Możesz też oferować różne opcje cenowe lub plany, które będą jasno opisane. Klient musi od razu wiedzieć, ile kosztuje produkt i jakie ma opcje – prosto, przejrzyście i bez zbędnych kombinacji.
Przeczytaj też: Jak stworzyć landing page w WordPressie?
Ostatnia rada – daj sobie czas
Kiedy skończysz tworzyć swoją stronę sprzedażową, zrób sobie przerwę. Zostaw ją na jeden dzień i wróć do niej z nowym spojrzeniem. „Świeże” oczy mogą dostrzec coś, co wcześniej umknęło. Może to być błąd, coś, co nie pasuje lub co można poprawić. Daj sobie czas na ocenę swojej pracy i wprowadzenie ewentualnych poprawek. To naprawdę działa!
Tworzenie strony sprzedażowej to proces, który wymaga uwagi do szczegółów i unikania typowych błędów. Zadbaj o prostotę, przejrzystość i personalizację treści, a Twoja strona z pewnością przyciągnie więcej klientów. Pamiętaj, że każda strona sprzedażowa to nie tylko narzędzie do sprzedaży, ale także wizytówka Twojej marki. Dbaj o nią, jak o najcenniejszy skarb, a z pewnością przyciągniesz klientów, których pragniesz.